Magyarországon a Google AdWords programja bír a legnagyobb piaci részesedéssel, ezért kiemelkedően fontos számunkra. “A hazai keresőhirdetési rendszerek piaca kétpólusú. A globális óriás (Google) egy regionális szereplővel (ETARGET) küzd a hirdetők kegyeiért. Számításaink szerint Magyarországon a Google AdWords piaci részesedése 61,8%. Az ETARGET 2007-ben a hirdetési költések több mint harmadáért felelt. A környező országokban nagyságrendekkel több hirdetési rendszer kínál hasonló keresőhirdetési felületeket…” – nyilatkozta Sziebig Péter, a Klikkmánia vezetője. Arról nem is beszélve, hogy a Google keresőmotorja ma már megkérdőjelezhetetlenül vezető pozícióban, sőt monopol helyzetben van Magyarországon, az [origo] keresője, az OK.hu mögé való beépüléssel 90% fölötti piaci részesedés tudhat magáénak.

Mik az előnyei a PPC hirdetéseknek?

1. Célcsoport elérése két aspektusból is igen kedvező: biztosan olyanoknak hirdetünk, akik érdeklődnek a terület iránt ( hiszen beírták kulcsszavunkat a keresőjükbe), akkor érjük el őket, amikor fogékonyak a téma iránt, akkor kapják az információt, amikor szükségük van rá, nyitottak.

2. Földrajzi, időbeli célzás lehetősége: Hirdetéseink megjelenését meghatározhatjuk időben (pl. csak munkaidőben, hétköznap jelenjen meg), de akár helyi és regionális célzásra is lehetőség van ( pl. a tőlünk x km-es körzetben lévő felhasználókra is célozhatunk)

3. Rugalmasság: a kampány folyamán bármikor módosíthatunk hirdetésünkön a kapott eredmények tükrében, folyamatosan javítva a hatékonyságot

4. Gyors hatás -szemben a keresőoptimalizálással-, kampány akár azonnal indítható.

5. Magas ROI, költséghatékonyság

6. Pontosan mérhető eredmények. A kampány futása közben és után rengeteg piaci információ kerül a felszínre. Ez az oka annak, hogy a PPC hirdetések piackutatásra, tesztkampányokra is kiválóan használhatóak.

Néhány szó az árakról

Mint az eddigiekből remélhetőleg kiderült, PPC kampányok esetén nincs minimális költési limit, sem időbeli elkötelezettség. Csak és kizárólag az átkattintások után fizetünk. Ezeknek az ára többtényezős:

Elsősorban befolyásolja a kulcsszavak témája. Ritkán használt szavak jóval kevesebbe kerülnek, mint a nagy konkurenciával bíró piacok gyakori szavai. Pár forinttól szélsőséges esetben akár 300-500 forintba is kerülhet egy kattintás.
Az ár másik meghatározó tényezője az, hogy hányadik helyen jelenik meg a hirdetés. Erre folyamatosan licitálni kell. Magától értetődően minél előrébb, annál drágább. Ha kampányidőszakunkban több hirdető is licitál, előfordulhat, hogy hirdetésünk nem jelenik meg az első oldalon sem, ha nem követjük folyamatosan a kampányt, és nem licitálunk megfelelően. Persze nem mindig érdemes az első helyet megcélozni, egy kampány futtatása tapasztalatot, napi odafigyelést igényel az optimális ár, az ideális pozíció és a legjobb kulcsszavak megtalálását illetően. Tapasztalat szükséges ahhoz is, hogy minél előbb megtaláljuk az adott versenyben, az adott kampányban jól teljesítő kulcsszavakat.

A szakember hozzáértése: Tartsuk szem előtt, hogy a Google minősíti a hirdetéseket, a hirdetést megjelenítő oldalakat és a hirdetők fiókjait. Mindezek által a régóta állandóan hirdető fiók, amelyik jól teljesít, jelentős kedvezményeket kaphat a hirdetések díjaiból. Ez azt jelenti, hogy érdemes szakemberre bízni a dolgot. A számára kifizetett jutalékot ellensúlyozza az általa elérhető olcsóbb ár. Tehát gyakorlatilag hasonló összeget fizetünk ha személyesen intézünk mindent, mintha szakértőre bíznánk, a hatékonyság pedig jóval nagyobb. Nem is beszélve arról a rengeteg időről, amit nem kell feleslegesen eltöltenünk a rendszer tanulmányozására, vagy a feleslegesen elköltött tanulópénzről.

Hogyan válasszunk szakembert?

Kérjük a minősítéstét! Ma Magyarországon kb. 50 olyan szakértő dolgozik, aki teljesítette a Google rendszer magas elvárásait és megkapta a Google által kiadott minősítést. Mi sem a bízzuk ügyfeleinket a szerencsére – nálunk is minősített kolléga dolgozik. A szakértő díja elfogadottan a kampányra szánt büdzsé százalékos arányában kerül megállapításra. Így a kampányköltségek minden esetben tervezhetőek, az eredmények mérhetőek.

Magyar körkép

Egyetlen PPC kampányokat vizsgáló felmérést találtunk, ami kifejezetten a magyar viszonyokat elemzi. Ezt 2008 áprilisában tette közzé az Arcus Search és a Klikkmánia. Eszerint nálunk 2007-ben az átkattintási árak 38-55 forint között mozogtak. Kivételt képez néhány vezető szektor, ilyen pl. a pénzügyi, ingatlan, vagy az egészségügyi szektor, melyek esetében kiugró, akár 200 forintos átkattintási árral is találkozhattunk. A piac összetételét a második ábra mutatja.

Kérdése van a témával kapcsolatban? Keressen minket elérhetőségeinken!

• Segítjük már a kampány megtervezésétől.
• Hatékonyabbá tesszük hirdetési szövegét
• Összhangba hozzuk hirdetéseit honlapjával és üzleti céljaival!
• Professzionális kampánykövetéssel és hatékonyságméréssel járulunk hozzá az Ön sikeréhez!

Kérjen ajánlatot, vagy személyes találkozót! Itt!

Google AdWords által minősített szakértőnk válaszol minden érdeklődőnek PPC kampányokkal, keresőoptimalizálással kapcsolatban.

Felhasznált tanulmányok:
Arcus Search: A Google és az ETARGET válaszai Magyarországon, 2008-ban
Arcus Search, Klikkmánia: Az első részletes jelentés a keresőhirdetési piac állásáról ,2008.ápr.23.
www.marketingexperiments.com Landing page optimization

Nézzük milyen eszközök állnak rendelkezésre!

Hirdetések - Értékeljük a hirdetési lehetőségeket, és olyan médiumot válasszunk, amely értéket hordoz ugyanakkor véleményformáló célcsoportunk számára. Hasznosak lehetnek a nevesebb szaklapok vásárra kiadott különszámai, a vásárt megelőző időszakban megjelenő kiadások, a speciálisan az adott kiállításra megjelenő médiumok-akár a nyomtatott, akár az elektronikus lehetőségek. Használjuk ki az Internet adta lehetőségeket! A legtöbb  kiállításszervező az adott esemény honlapjáról közvetlen linkelési lehetőséget ajánl az résztvevő cégek honlapjára, illetve egyéb más elektronikus hirdetési lehetőséget is biztosít.

DirectMail – A személyre szabott direct mail a leghatékonyabb motiváló erő.  Kutatások azt bizonyítják, hogy minden egyes kiküldés emeli a látogatottsági rátát a standon. Egy kiküldés 25, kettő 50, három pedig 75%-os látogatottságot generál.  Ezen kívül a potenciális vásárlók  számára minden egyes kiküldés pozitív irányba mozdítja el cégük megjelenésének észlelését a kiállításon.

Hírlevelek – Akár elektronikus, akár hagyományos úton kiküldött hírlevélről van szó, mindenképpen alkalmas arra, hogy hatékonyan kommunikálja kiállítási részvételünket. Fel kell tölteni olyan hasznos információkkal, melyeket el szeretnénk juttatni célcsoportunkhoz A látogatók összetételétől függően lehet többnyelvű, fókuszálhat a műszaki megoldásainkra, vagy az értékesítésre. A hírlevélben az a jó,hogy csak Önökön múlik a tartalma. Akkor a leghatékonyabb, ha a rendezvény után is kiküldjük mintegy emlékeztető promócióként.

Szponzoráció – hatásosan demonstrálja részvételünk fontosságát, viszont nagyon oda kell figyelni, hogy a szponzorációs csomag összetétele valóban nagyobb figyelmet irányt-e az Önök cégére, illetve biztosítani kell hogy a résztvevők tudják, hogy Önök az esemény szponzorai, hiszen ez kommunikálja az Önök elkötelezettségét iparáguk tekintetében és járul hozzá cégképük presztízsének emeléséhez.

Bármi mellett is döntünk, ne felejtsük el, hogy szabjuk kommunikációnkat az elérendő célcsoportra, és mindig tudassuk azokat az előnyöket, amiket standunk látogatása az ő számukra jelent, azt a speciális ajánlatot/fejlesztést/lehetőséget, amit az adott rendezvényen ismerhet meg.

A döntéshozók tehát mindig egyetértenek abban, hogy prospektusra márpedig szükség van. Azonban gyakran nem gondolják át előre, hogy pontosan kiknek is fog szólni az adott kiadvány, hogyan kerül felhasználásra, és ami a legfontosabb: mi az a plusz érték, amit előállításával nyerni kívánnak. Fenn áll a veszély, hogy az a prospektus, amitől elvárják, hogy mindenféle feladatot ellásson (az értékesítés támogatásától a reprezentációs ajándékon keresztül a kiállítási sajtóanyagig), minden szituációban alkalmazható legyen, egyik esetben sem fog működni igazán.

2. Célcsoport /Kinek is szól a prospektus?

Mindig el kell dönteni, kinek készül az adott kiadvány és milyen célból. Nem szabad elfelejteni, hogy ami mindenkinek szól – az nem szól senkinek. Pontosan kell tudni, kik a vevőink, és ismerni az igényeiket. Kiadványunk szövegének nekik kell szólnia, őket megszólítania, az ő információ-igényüket kielégítenie. Az olvasókról legyen szó, ne saját magunkról. Ahelyett hogy hosszan bemutatjuk cégünket, felépítését, történetét, fejlődési stációit, azt helyezzük inkább a központba, hogyan tudunk vásárlóink problémáira megoldást nyújtani. Nagy segítség lehet, ha egy prospektus szövegezésének elkészítésekor kikérjük legjobb vevőink véleményét, tanácsát.

3. Frontoldal: Értékesítési üzenetet legelőre!

Ez a legfontosabb szabály és meglepő módon a legkevésbé alkalmazott. Egy brosúra frontoldala úgy működik, mint egy hirdetés szlogenje. Ki néz bele, ha az nem kelti fel az érdeklődését? Semmitmondó frontoldallal a kiadványra szánt összeg kidobott pénz az ablakon! Motiváljuk a leendő vevőinket, hogy belenézzenek a prospektusunkba!

4. Illeszkedés

Egy cég prospektusa fontos kiadvány, de nem az egyetlen. Mindig figyeljen arra, hogy a különböző marketingkommunikációs eszközök, legyen az névjegykártya, szórólap, termékleírás, vagy weblap, mindig harmonizáljanak egymással, alkossanak egységes arculatot, illeszkedjenek abba a képbe, amit cégéről mutatni szeretne.

5. Ne féljünk a hosszú szövegektől!

A kiadványokat gyakran éri az a kritika, hogy nem tartalmaznak elegendő konkrétumot, fontos adatokat. Műszaki termékek esetén ez kiemelten fontos. Szakemberek döntenek, nagy értékű vásárlásokról. Ezért különösen lényeges a számukra lényeges tények megjelenítése és kiemelése. Szövegkiemelésekkel, grafikai megoldásokkal segíthetünk az olvasóknak megmutatni a számukra legfontosabb információkat, irányítani a figyelmüket. Ugyanakkor mindig ügyeljünk arra is, hogy a felesleges információ-dömpinget kerüljük el. Azok az adatok, amelyek közvetlenül nem szolgálják a vásárlási döntések meghozatalát, nem csak untatják potenciális vevőinket, hanem feleslegesen rabolják az idejüket is.

6. Képek

Egy jó fotó megválasztása rendkívül fontos, hiszen gyakran informatívabb és meggyőzőbb lehet, mint a szöveg. Ha valaki csak átlapozza az Ön kiadványát, a képeken fut végig a tekintete. Hogy a szövegbe beleolvas-e, nagymértékben a kép függvénye

7. Legyen időtálló

Nagyon fontos, hogy a vevőink megtartsák a prospektusunkat, és mindig az asztalukon is legyen. Ennek két feltétele van: az egyik minőségi követelmény: a papírvastagság, vagy egyéb lapkezelési eljárások tegyék lehetővé, hogy ne gyűrődjön, ne menjen tönkre ne végezze hamar a kukában.

8. Adj támpontokat-könnyű eligazodás

Minden prospektusnak jól felépítettnek kell lennie, hogy az olvasó átfutva a lapokat, gyorsan és könnyen megtalálja az őt érdeklő információt. Ehhez egyértelmű jelöléseket, címszavakat kell elhelyezni, következetesen az anyag egészében. A lényeg, hogy ezek mindegyike azt sugallja: Figyelj rám, ez igazán fontos Neked!
8 oldalnál hosszabb prospektus esetében mindig készítsünk tartalomjegyzéket!

9.Szólítson fel cselekvésre/megrendelésre!

Mit vár el az olvasótól? Mi történjen a prospektus áttanulmányozása után? Hívja fel? Küldjön vissza egy kérdőívet? Kérjen árajánlatot? Kérjen műszaki leírást? Írja le pontosan. Minden értékesítési anyagnak világos felszólítást kell tartalmaznia arra vonatkozóan, mit tegyen az olvasó.

10.Figyelem! Minőségi munka!

A legtöbb esetben a prospektus képviseli az Ön termékét. A prospektus az Ön „kereskedelmi alkalmazottja” aki az Ön cégét reprezentálja a vevőnél. Olyan színvonalasra készíttesse el, ami alátámasztja terméke/szolgáltatása minőségét-amilyet anyagi forrásai csak megengednek.

Zárógondolatok “prospektus ügyben”

Tapasztalatunk szerint a legtöbb ipari cégnél korlátozott számban áll rendelkezésre hozzáérto belso munkaero, aki a marketing feladatokkal foglalkozna. Ezen cégek számára felajánljuk tapasztalatunkat és segítségünket.
Logó, szöveg, fotók. Ez minden, amire szükségünk van, hogy elkezdhessük elkészíteni az Ön cégének prospektusát. Fel tudjuk használni, amivel már rendelkeznek, de elkezdhetünk mindent eloröl, lépésrol-lépésre felépítve, megismerkedve a termékeikkel, szolgáltatásaikkal. Mindezt ésszeru árakon, mivel saját grafikussal, fotóssal és szövegíróval és nagyon jó nyomdai kapcsolatokkal rendelkezünk.

Több éves tapasztalatunk biztosítja, hogy közös munkánk jól célzott, hatékony, profi eredményt hoz, a megfelelo idoben. Hívjon fel, vagy használja honlapunkon az on-line ajánlatkérési lehetoséget, és tapasztalja meg, milyen egyszeruen és gyorsan elkészülhet az Ön cégének is a prospektusa, szórólapja, katalógusa.