Kiállítás: Tűzzűnk ki célokat!
A kiállításokon résztvevő cégek 70%-a nem tűz ki maga elé célokat a kiállítási részvételt illetően és semmiféle stratégiai tervet nem készít a rendezvényre vonatkozóan, annak ellenére, hogy ezek nyomon követése és objektív mérése nagyban hozzájárul ahhoz, hogy részvételünk valóban sikeres legyen. Ezek a célok egyértelműen meghatároznák az eseményt érintő marketing stratégiát, a költségvetést, a stand megjelenését, a kiállítandó termékkört, a szükséges IT támogatottságot és a standszemélyzet összetételét is.
A célok kitűzéséhez meg kell határoznunk mi az, amit cégünk az adott piacon értékesíteni, promotálni, vagy kommunikálni szeretne – és kinek. Tipikus cél lehet az alábbi felsorolás bármelyik kombinációja:
- Az értékesítés növelése új megrendelők elnyerésével
- Új termék vagy szolgáltatás bemutatása
- Piackutatás lefolytatása
- Új kontakt nevek megszerzése cégünk e-mail listájához és a lista aktualizálása
- Új piacok vagy területek nyitása
- Média megjelenések generálása
- Versenytársak megfigyelése, információgyűjtés
- A cég imidzsének növelése, vagy egy márkánk ismertségének emelése
- Kereskedelmi megbeszélések lebonyolítása összeköttetésben a rendezvénnyel
- A látogatóink számára képzések, oktatások nyújtása
- Új munkatársak felkutatása, vagy új alkalmazottak számára lehetőség teremtése a csapatba illeszkedésre a piac megismerésére
- stb.