A legnagyobb hiba a kiállítás után, amibe Ön már nem fog beleesni
Az egyik legnagyobb hiba amit elkövethetünk, ha a kiállításról hazatérve nem vesszük fel a kapcsolatot ismételten, rövid időn belül standunk látogatóival.
Hogy ezt a munkát megkönnyítsük, már a kiállítás előtt dolgozzunk ki egy rendszert arra, hogyan küldjük ki információs leveleinket egy vagy két héten belül látogatóinknak és, hogy hogyan fogjuk ezeket nyomonkövetni.
A legideálisabb, ha osztályozzuk a látogatókat, még mielőtt átadnánk anyagaikat az értékesítő kollégáknak aszerint, milyen a potenciális vásárlás volumene, és annak megvalósulása hosszú vagy rövid távon várható. Kik azok, akik további információs anyagokat várnak, illetve kik, akik csak az e-mail listánkra kell, hogy felkerüljenek. Ennek alapján meghatározhatjuk kikkel kell a kapcsolatot azonnal felvenni, illetve kikkel várhatunk egy vagy két hétig anélkül, hogy ezzel elesnénk egy esetleges üzleti lehetőségtől.
A pontos utánkövetés segít, hogy a vásár sikerességét mérni tudjuk és a jövőbeni kiállítások költségvetésének meghatározásában is jó adatokkal szolgál. Abban is hasznunkra lehet, hogy összehasonlítsuk különböző rendezvények hatékonyságát.