A leghatékonyabb kommunikációs eszköz a B2B szektorban: a prospektus
A prospektusok talán a legrégebben használt eszközei az B2B marketingkommunikációnak, ennek ellenére még mindig a leghatékonyabbak. Felmérések azt bizonyítják, hogy a prospektus még mindig a leghatékonyabb marketing eszköz a B2B szektorban.
Egy 2006 áprilisában végzett kutatás során a megkérdezett 200 ipari döntéshozó 33%-a nyilatkozott úgy, hogy beszerzési döntéseiket legjelentosebben a prospektusok anyagai befolyásolják. Manapság szinte minden cégnek rendelkezik saját prospektussal, a vezetok számára nem kétséges, hogy fontos és szükséges eszközről van szó. Ennek ellenére gyakran mégis ez az egyik legelhibázottabban kivitelezett és felhasznált B2B marketingkommunikációs kiadvány.
Májusi hírlevelünkben összegyüjtöttük a legfontosabb szabályokat, melyekre egy brosúra elkészítésekor ügyelni kell, felhívjuk a figyelmet a leggyakoribb hibákra – és igyekszünk ötleteket nyújtani ahhoz, hogyan kerüljük el okát. Megmutatjuk, milyen elvek, betartásával hozhatja prospektusuk azt a hasznot, melyet az elkészítésébe vetett energiákkal és költségekkel a cégek el kívánnak érni.
A prospektusok két típusa:
A prospektusoknak alapvetően két fajtája van: az egyikkel az a célunk, ami az előételnek egy jó vacsora esetében. Arra tervezték, hogy meghozza az étvágyat a főételre. Itt nem az információ-tartalom a lényeg, ezek a kiadványok a vásárlók érzelmeire hatnak. Ha meglátjuk egy polcon, levegyük-mert annyira figyelemfelkeltő a megjelenése, a rajta található szlogen. Ezeket ritkán használja az ipari marketing, viszont gyakran alkalmazzák mindazok, akik közvetlenül a nagyközönségnek értékesítenek, tömegeknek.
A másik fajta prospektus maga a főétel ez az, amire egy ipari vásárlóknak eladó (B2B) cégnek szüksége van. Ez a prospektus egy sokkal szűkebb célcsoportnak készül. Azoknak, akik már ismerik az Ön cégét – üzletkötője már felkereste őket, találkozott Önökkel egy kiállításon, olvasta a honlapjukat stb. – és több információra van szükségük. Ennek a kiadványnak tartalmasnak kell lenni, tele konkrét adatokkal. A komoly vevőknek a termékinformációkból sohasem elég, mindent tudni akarnak Ezeket a prospektusokat sohasem a kíváncsi tömegnek szánják, hanem szakembereknek. Azokat, akiket nem érdekeli komolyan az Ön cégének terméke/szolgáltatása el fogja riasztani az adatok tömkelege. Akiket viszont valóban érdekel, azok a tartalmas anyag meggyőzi és biztosítja cégének hozzáértéséről.